Менеджер по продажам, Менеджер по развитию, Менеджер продукта, Руководитель отдела продаж

Руководитель управления продаж специальных газов

Производство / Промышленность

- Управление продажами специальных газов: особо чистые газы, гелий, водород, ацетилен, углекислота, газовые смеси ; - Установка месячных и годовых планов продаж и обеспечение их выполнения; - Переговоры с ключевыми клиентами, участие в профильных выставках и конференциях; - Ведение проектов по развитию и улучшению бизнес процессов, таких как внутренние регламенты, ценообразование, аналитика продаж и принятия решений; - Проведение тренингов для менеджеров по методам ведения продаж и применения газов; - Создание и реализация бизнес кейсов для инвестирования в различные направления бизнеса от расширения линейки продуктов до улучшения сервиса; - Осуществление маркетинговых исследований, нахождение решений для дальнейшего развития продаж. Достижения: - С 2018 по 2021 удвоил продажи спецгазов в России и странах СНГ; - В 2020 увеличил продажи гелия на 81% благодаря предоставлению услуг по заправке гелием аппаратов МРТ в клиниках под ключ; - В 2019 получил награду восточного кластера Linde “За выдающийся рост продаж гелия” - достижение в номинации “Клиентоориентированный подход и Рост"; - С нуля начал продажи водорода и коммерциализировал проект по запуску производства водорода в Балашихе; - Получил награду "За Лидерство" в 2022 г. с вручением премиальных акций компании Linde plc.

Компания : АО "Линде Газ Рус"

Москва

Продажа

сентября, 2018

декабря, 2022

Руководитель отдела продаж индустриальных продуктов

Производство / Промышленность

- Составляю и выполняю планы продаж химической продукции на экспорт и внутренний рынок; - Руковожу двумя менеджерами по продажам; - Осуществляю финансовое планирование и контролирую выполнение бюджета; - Веду переговоры, заключаю сделки, участвую в ключевых международных конференциях; - Координирую производство, транспортировку и отгрузку продукции; - Контролирую дебиторскую задолженность; - Контролирую качество поставляемого товара; - Осуществляю поиск и реализую наиболее эффективные каналы транспортировки и сбыта; - Анализирую продажи и разрабатываю стратегические планы увеличения продаж. Достижения: - Вывел на российский и зарубежные рынки и начал продажи нового уникального продукта - пористой селитры. - Заключил ряд стратегических долгосрочных контрактов, обеспечивающих до 70% объема производства; - Увеличил объем продаж в 2 раза с 2015 по 2016 г.; - Увеличил объем продаж на 20% с 2016 по 2017 г. (продал более чем 500 тыс. тонн продукции в 2017 г.); - Увеличил доход от продаж до 137 млн. долларов в 2017 г.; - Расширил клиентскую базу - начал продажи товара на новых рынках в странах Африки, Латинской Америки и СНГ; - Разработал новые направления поставок – отгрузки продукции контейнерами на рынки Азии. Почетная грамота за значительный трудовой вклад в развитие МХК «ЕвроХим» №12-100/01-2 от 29.08.2012. Почетная грамота за значительный трудовой вклад в развитие МХК «ЕвроХим» №18-91/01-2 от 02.08.2018.

Компания : ОАО МХК "ЕвроХим"

Москва

Продажа

января, 2015

сентября, 2018

Менеджер по экспортным продажам аммиачной селитры

Производство / Промышленность

Экспортные продажи аммиачной селитры

Компания : ОАО МХК "ЕвроХим"

Москва

Продажа

января, 2014

января, 2015

Специалист по экспортным продажам азотных удобрений

Производство / Промышленность

Продажи азотных удобрений

Компания : ОАО МХК "ЕвроХим"

Москва

Продажа

января, 2006

января, 2014